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李更英:母婴商品的分类规则,让门店管理更高效!

http://sweatshopsissy.com 2019/12/3 阅读数:11360
直销业的本质属性是以菜品种类来提供花费供需者的供需,以此获利菜品种类的收入。之所以,菜品种类没有的问题可以说是直销业的体系化。具体的到孕婴相关行业,对于孕婴童花费供需者的服务而且光彩夺目,极大值的高,SKU使用量数以十万计,因此一直在逐渐地延升。   母婴用品店的经验面积计算的差异化极大的,因为其所经验的的的菜品价格使用量也呈现出异常大的的差异化,通常情况在两千多到数千SKU良莠不齐。因为,要对使用量愈来愈无数的的菜品价格展开高效的管理方法,就得对的菜品价格展开有效的的分类。

  商品分类既要满足企业对商品进行高效管理的需求,又要满足消费者对商品的购买需求。因此,选择适当的分类标准,将商品科学、系统地逐级划分为大类、中类、小类、细类以至商品单品的过程,就是商品分类的过程。

  从前遇到过两个孕婴品牌加盟店,整体在进口货品价格总类的时期依据进口货品价格的毛收入率快慢,将进口货品价格对半分ABC三大种类别,第三在每两个大种类别以下再依据进口货品价格的特点采取汇总,对半分面制品、器具、棉品等若干意见种类。   如此一来的实施几大类行为宛如影响于工业工业品牌对高纯利的品牌实施操作,但在实际情况使用历程中却给工业工业品牌的品牌操作带给了很多的困惑,毕竟品牌的纯利房间是发生变化的,品牌中间具有十分的多的对称。还有如此一来的实施几大类行为完完全全强毒了花费者的订购使用业务需求分析,毕竟花费者完全就无可能性假设按照直销商的纯利房间选购茶叶品牌。如此一来的实施几大类措施既没能够拥有工业工业品牌的品牌操作使用业务需求分析,也没能够拥有花费者的订购使用业务需求分析,毫无疑问是不是很合理性的。   这么,那么到底该如果对的商品进行划分才应该是正确的呢?

  如何对商品进行分类?

  商品分类的基本依据是商品的属性,包括:商品的用途(人群)、原材料、生产方法、成分、使用状态等商品最本质的属性和特征,把商品属性相同或相近的商品归为一类进行管理,这是商品分类的第一原则;

  以消费者为导向:商品分类必须要满足消费者购物思维模式,才能最大程度的满足消费者的需求。比如,天气冷了,家长需要给孩子准备冬季的服装,她的思维模式是怎样的呢?一般来说她是先想到了服装,然后是棉服或羽绒服,接下来是考虑款式(大衣、夹克、马甲),最后才是品牌和颜色、价格等其他因素;

  考虑管理的因素:商品分类的目的之一是为了提高商品管理的效率,提升商品的绩效。为此,商品部门需要做大量的数据分析,商品分类的结果需要满足企业最常用的分析维度和管理需求,从而提高商品的管理效率;

  考虑同纬度排他性:任何一个商品在分类结果中的位置都是唯一的,比如婴童门店里最常见的湿纸巾到底应该归为纸品类还是用品类?应该有一个明确的定义,不能有的放在纸品类,有的放在用品类;

  名称定义的准确性:给每一个分类确定一个容易理解并且准确的名称,杜绝因名称不规范造成的分类错误或者歧义;

  商品录入的唯一性:根据分类规则,所有商品都应该准确无误的录入系统,这也是检验分类合理性非常重要的标准之一。特别对于自采的服装、玩具类商品,更要做到录入的唯一性;

  商品分类的均衡性:不同发展阶段的企业分类标准是不同的,分类越细需要投入的管理资源也会更多,因此要考虑商品分类的均衡性。如果一个采购专员需要对应3个以上的大类,说明企业的分类就是过细了,可以考虑合并优化。某些SKU数量少,而且销售占比很低的类别应该降低类别定位,比如很多连锁的车、床、玩具的单品数量不多,销售量又很小,那在分类的时候就可以把它们合并成一个大分类。相反,某些目前占比很低的品类,如果是作为公司的重点品类,可以升级,专人专管,以突出品类的重要性。

  婴童商品分类的几点建议

  1

  不超10个个类别,每一位个类别后面 不超10个中类,每一位中种类后面 不超10个小种类;每一位小种类后面 不超10个细种类;

  2

  普通类别的SKU规模不小于5000个;

  3

  其他一些货品的商品编码不高于15位;

  4

  传统项目类别很多依据英文上主要包括3级或三级类别,棉项目类别很多依据英文上主要包括三级或5级类别;

  5

  棉品及小玩具产品类别分级的要求是较为缜密,必须要充分考虑的基本要素更加多,也自采产品也是较为多,必须要越来越更加注意排他性及仅有性。   另外分享图片5个物品和男童服飾的举例:

(撰写:九州婴童网)
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